Ce n’est pas parce que vous avez votre laisser-passer pour l’émission des Dragons que l’affaire est dans la poche. Encore faut-il convaincre les Dragons d’investir dans votre projet. Voici 5 trucs pour conclure une bonne affaire :
- Connaissez vos chiffres sur le bout des doigts ou amenez la personne qui les connaît.
- Dites clairement de combien vous avez besoin et pourquoi. Communiquez l’écart entre vos attentes et l’offre obtenue, et expliquez pourquoi vous êtes réticent.
- Pendant les négociations, prenez le temps d’écouter et de réfléchir. Bonifiez stratégiquement vos argumentaires sans être trop émotif.
- N’hésitez pas à demander quelque chose qui sort de l’ordinaire. De la même manière, soyez prêt à écouter des idées différentes que pourraient vous proposer les partenaires.
- Connaissez les avantages autres que financiers que pourraient vous amener les partenaires.
